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四川金7乐:鄭得利:與時俱進 全房訂制“創”出新門道

16歲與木結緣 異鄉打拼塑品牌

來源:三峽商報   
作者:   
發布時間:2015-12-28 11:37:51       
四川金7乐

四川金7乐 www.bowqo.com     他,認真學習木工技藝,來到宜昌后憑借老實為人和專業技術做木工家裝;直至開店經營木門銷售和木工家裝全房訂制。借助品牌和專業化服務,做得風生水起。12月22日,宜昌冠牛木門負責人鄭得利講述了他的創業故事。


  人物名片
      鄭得利,浙江臺州人,現為宜昌冠牛木門負責人。
  創富啟示錄
      專業人做專業事。創業選擇自己擅長的,才會做得專業。
      創業選擇品牌很重要。銷售的商品要靠品質說話。
      人脈很重要,學習很重要,要與時俱進,要走在前面。
      團隊也很重要,要齊心協力做好事情。


十六歲與“木”結緣學得木工好手藝
    鄭得利與“木”的結緣很早就開始了。
    當時在鄭得利父輩眼中,創造財富才是一個人真正能力的體現。周圍村落的年輕人學習了木工很賺錢,于是鄭得利16歲時,就來到海南學習木工。也就是從那時起,他與“木”結緣至今。
    鄭得利骨子里或許是一個完美主義者,所以學習木工手藝,他也要認認真真地學好。做木門框是一絲不茍,只想做出漂亮的活兒讓別人對年輕的他刮目相看。
    那時鄭得利在工地上做木門框,一天的工錢是五六十元。鄭得利總是賣力干活,不多言語,不偷奸?;?。剛開始同時做工的幾個老師傅還看不起他們這些才入行的年輕人,但是,當鄭得利做的東西出來以后,這幾個老師傅才對他服氣了。
    就這樣,憑借著過硬的手藝和良好的人品,鄭得利在圈子里也小有名氣了。
    “一直到現在我都是這樣,要做什么事情就一定要盡全力做好,也要不斷地學習、提高?!敝5美?。


老實為人認真做事到宜昌活兒干得漂亮
    
鄭得利來到宜昌也屬機緣巧合。
    鄭得利同學的表哥當時在宜昌做裝修,知道鄭得利的手藝不錯,于是邀請他到宜昌來做活兒。起初,鄭得利并不想來,因為他在浙江工薪豐厚,一天150元。后來,經不住對方的再三勸說,1998年正月十二,鄭得利來到宜昌,做完了活兒,6月份又離開了,“當時在宜昌是一天55元?!彼?。
      到8月份的時候,同學的表哥又邀請鄭得利來宜昌,說是這次做好了可以接到后面的大工程。也就是這一次,讓鄭得利堅定地留了下來,在宜昌站穩了腳跟,打拼下了自己的事業。
      “我遇到了一個最好的裝修公司老板,對我做人做事都有很大的影響?!敝5美嫡飧隼習搴芟感?,很關心他們,信任他們;同時,對他們要求也嚴格,每天都會到工地上來查看,經常引導他們積極向上,“他經常對我們說要有責任心,要把別人的事情當做自己的事情去做,別人交代的事情、你們承諾的事情一定盡力做好。他說的這些做人、做事的道理我一直印象深刻,也成為我現在做事、為人的準則?!敝5美?。
      就這樣,鄭得利憑借實實在在的手藝和勤勤懇懇的態度,在宜昌開始創造財富?!八淥的鞘焙蛞惶煲?個小時,但是人年輕,不覺得苦?!?/p>


選擇品牌專業服務好口碑贏得大市場
    在鄭得利看來,要挑戰自我,實現自己的人生價值,不能總是給別人打工。他也越來越覺得工人不好找,于是他決定自主創業,做成品銷售。
      因為自己懂木工,所以鄭得利決定代理一個好的品牌。經過到深圳連續三次談判,他終于拿下了冠牛木門這個國內一線品牌的代理權。2005年6月,他在當時的恒昌市場找到了45平米的門面,開始了木門銷售。
      鄭得利至今記得他的第一個顧客、第一單生意。顧客是銷售建材的蔡先生,當時進店看了樣品就覺得不錯,當即定下了2萬元的貨?!按喲艘院笏統晌宋業睦瞎絲?,還幫我介紹了不少顧客。這樣的事例很多?!敝5美?。
      鄭得利覺得他的口碑就是憑借產品的品質和專業的服務贏得的?!安返鈉分適紫仁親鈧匾?,其次,你要專業、用心,才能提供更貼心的服務?!敝5美悅扛隹突Ф冀謝胤?,甚至大膽提出“終身免費售后”的承諾。
      鄭得利用心為客戶著想??突г謐靶耷?,他都會運用自己的木工基礎告訴顧客一些常識,提出一些建議?!襖峽突Т蔥驢突?,口碑就慢慢做起來了。因為木門的生產周期是兩個月,一個小區集中裝修,曾經出現供不應求的情況?!?/p>


推出“全房訂制”滿足個性需求
    鄭得利是個勇于挑戰自我的創業者。
    前幾年,搬到金東山后,他將銷售范圍擴大了,2010年,還推出了“全房訂制”,即家裝時木工現場制作的東西都可以回工廠訂制,滿足了不同的個性需求?!翱突枰裁囪奈頤薔湍蘢鍪裁囪??!敝5美?,“訂制產品的原材料、工藝和服務費和一般的成品來比較,差別是很大的。但是我們始終專業服務、誠信經營,讓客戶感到物有所值?!?br />    說到未來,鄭得利自信滿滿?!拔業拿諾曛匭倫靶蘗?,也有專業的設計師。我們也在不斷學習、培訓,即便市場風云變幻,我始終相信一點:專業的人做專業的事?!?br />

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